1. 왜 마케팅 글쓰기가 중요한가?
제품이 아무리 좋아도 글을 잘 못 쓰면 팔리지 않습니다. 특히 온라인 마케팅 시대에는 “글이 곧 세일즈”입니다. 소비자와의 첫 접점은 대부분 콘텐츠이며, 그 중에서도 텍스트는 여전히 가장 기본적인 형태입니다.
블로그, 상품 상세페이지, 랜딩페이지, 이메일, SNS 등… 어떤 채널이든 텍스트는 반드시 들어갑니다. 그런데 이 텍스트가 잘못 쓰였을 경우, 브랜드 이미지에 악영향을 주거나 클릭조차 받지 못하는 경우도 많죠.
그러므로 초보자라도 “누구나 이해하고, 쉽게 따라 쓸 수 있는 마케팅 글쓰기 기술”을 익히는 것이 무척 중요합니다.
2. 마케팅 글쓰기의 가장 큰 착각
마케팅 글쓰기를 어렵게 느끼는 초보자들의 가장 큰 착각은 다음과 같습니다.
- “글을 길게 써야 한다”
- “전문 용어를 써야 신뢰를 얻는다”
- “완벽한 문장을 써야 한다”
사실은 정반대입니다. 마케팅 글은 간결하고, 공감되고, 행동을 유도하는 데 목적이 있습니다.
잘 쓴 마케팅 글은 독자에게 이렇게 말합니다.
“당신이 이런 문제로 고민하고 있다는 걸 알아요. 그래서 이 방법이 필요해요. 지금 해보세요!”
3. 초보자를 위한 글쓰기 기본 공식
3-1. 마케팅 글의 핵심 구조: PAS 또는 AIDA
초보자에게 가장 쉬운 글쓰기 구조는 두 가지입니다.
✅ PAS 공식 (문제–해결–행동)
- Problem (문제) – 독자의 고민을 찌른다
- Agitation (자극) – 그 문제의 심각성을 부각
- Solution (해결책) – 상품 또는 정보로 해결안 제시
예시: “매번 SNS에 글을 올려도 반응이 없으신가요? 아무도 클릭하지 않는 건, 글이 잘못됐기 때문일 수 있습니다. 지금부터 소개할 3단계 마케팅 글쓰기 구조만 따라해보세요.”
✅ AIDA 공식 (관심–흥미–욕구–행동)
- Attention (관심) – 제목, 헤드라인으로 시선 끌기
- Interest (흥미) – 문제 상황 공감 or 흥미로운 정보
- Desire (욕구) – 나도 해보고 싶게 만들기
- Action (행동) – 클릭, 구독, 구매 등 CTA
3-2. 한 문장 한 문장이 목적을 가져야 한다
- 첫 문장은 클릭을 유도
- 두 번째 문장은 더 읽게 만들기
- 중간은 신뢰 확보와 정보 전달
- 마지막은 행동 유도(CTA)
4. 실전에서 바로 써먹는 문장 패턴
마케팅 글을 처음 쓸 때, 빈 문서를 보면 막막할 수 있습니다. 그래서 초보자를 위해 ‘문장 템플릿’을 준비했습니다.
4-1. 문제 제기 패턴
- “혹시 이런 고민, 하고 계신가요?”
- “매일 노력하는데도 성과가 없다고 느끼시나요?”
- “당신의 OOO, 이대로 괜찮을까요?”
4-2. 공감 유도 패턴
- “사실 저도 처음엔 잘 몰랐습니다.”
- “처음엔 누구나 어렵습니다. 저도 그랬고요.”
- “요즘 이런 문제를 겪는 분들이 정말 많습니다.”
4-3. 해결책 제시 패턴
- “이럴 땐 OOO 해보세요.”
- “딱 세 가지만 기억하세요.”
- “전문가들은 이렇게 합니다.”
4-4. 행동 유도 패턴 (CTA)
- “지금 바로 시도해보세요.”
- “아래 버튼을 눌러 자세히 확인하세요.”
- “이 글이 도움이 되셨다면 공유 부탁드려요!”
5. 콘텐츠에 꼭 들어가야 하는 핵심 요소 5가지
5-1. 명확한 제목
제목은 글 전체에서 가장 중요한 문장입니다.
- 숫자 + 문제 해결형 → “매출을 2배로 올리는 글쓰기 공식 5가지”
- 질문형 → “왜 아무도 내 글을 클릭하지 않을까?”
- 공감형 → “글을 써도 아무 반응 없던 당신, 이 글이 답입니다”
5-2. 첫 문장의 임팩트
첫 문장은 독자의 ‘스크롤’을 멈추게 해야 합니다.
예시: “하루에 두 개씩 글을 써도 방문자가 100명도 안 됩니다. 왜일까요?”
5-3. 키워드와 문장의 길이
- 한 문장: 20~30자 이내
- 키워드는 자연스럽게 녹여 쓰기
- 강조할 문장은 <strong> 또는 인용 처리
5-4. 이미지와 시각적 구성
- 본문 중간에 관련 이미지 삽입
- 체크리스트, 번호 매기기, 리스트 형태 사용
- 강조 문구는 굵게 또는 박스로 처리
5-5. 독자의 행동을 유도하는 마무리
글이 끝났을 때 독자가 무엇을 해야 할지 알려주세요.
- “이제 글쓰기 전략을 알았으니, 오늘 하나 써보세요.”
- “이 글이 유익했다면 좋아요/공유 부탁드려요.”
- “다음 글에선 실제 예시를 분석해보겠습니다.”
6. 마케팅 글쓰기에서 자주 하는 실수 3가지
❌ 무조건 길게만 쓰는 글
아무 정보 없이 감정만 나열하거나 일기처럼 흘러가는 글은 SEO에도, 독자 반응에도 좋지 않습니다.
해결: 핵심 정보를 문단 첫 줄에 배치하고, “읽을 이유”를 계속 제공하세요.
❌ 키워드 도배
SEO에 좋을 거라고 생각하고 같은 키워드를 과도하게 반복하는 경우가 많습니다. 오히려 독자의 이탈을 부릅니다.
해결: 자연스럽게 문맥에 녹이고, 관련 키워드(LSI 키워드)를 활용하세요.
❌ CTA 없음
좋은 정보를 줬지만 아무 행동도 유도하지 않는다면, 전환율은 0%입니다.
해결: 글의 끝에 최소 하나의 행동 유도 문장을 넣으세요. (예: "무료 가이드 다운로드", "댓글로 의견 남겨주세요" 등)
7. 초보자를 위한 연습 방법
- ✅ 하루 하나씩 AIDA 또는 PAS 공식으로 글쓰기
- 문제 상황 하나 설정
- 공감 요소 넣기
- 해결책 제안
- 행동 유도 문장으로 마무리
- ✅ 유명 블로그나 뉴스레터 분석하기
- 어떤 제목을 썼는가?
- 어떤 흐름으로 구성했는가?
- CTA는 어떻게 넣었는가?
- ✅ 검색 키워드로 제목 짓는 연습
- 키워드: 블로그 글쓰기 → “블로그 글쓰기, 초보도 클릭 유도하는 방법은?”
- 키워드: 마케팅 글 → “마케팅 글 쉽게 쓰는 3단계 공식”
8. 마무리: 가장 중요한 건 “쓰기 시작하는 것”
마케팅 글쓰기를 잘하는 사람과 못하는 사람의 차이는 ‘재능’이 아니라 “쓰는 습관”에 있습니다.
지금 바로 오늘의 글 하나부터 써보세요. 틀려도 괜찮고, 부족해도 괜찮습니다. 중요한 건 “매일 써보는 것”입니다.
다음 단계는?
- 글을 써봤다면, CTA를 넣어보세요
- 피드백을 받아 수정해보세요
- 그리고 무엇보다 계속 써보세요